真的不一定！

近期的汇率市场令人瞠目结舌。

短短一周内，人民币（对美元）一度贬值超过1.5%。有人会说，这下搞外贸的那帮人日子就好过了。部分媒体甚至打出标题：外贸企业躺着挣钱的时候到了！

可事实确实如此吗？

一般而言，人民币贬值，出口商品价格（对老外而言）便宜了，确实会带动出口量的增长。

但在外贸生意中，汇率只是影响利润的一个变量，此外，还要充分考虑货期，订单量，公司的议价能力等因素。因此，上述“躺着挣钱”的结论显然过于武断。

财子采访了几位做外贸生意的朋友，他们也给出了不同的看法，我做了大致的梳理，呈现给各位。

其一，旧单不算数。

部分外贸生意，是先签单，再生产，最后交货。一个月前签的单子，还是按照当时的汇率来结算，这几天贬了1.5%，也跟之前的订单没关系。

中国证券报近期采访了一位山东老板，对方也表示无奈：“三个月前下的10万美元订单，如果按现在的汇率结算，毛利率转眼就可提升10%。”...但由于订单于三个月前签订，按照签单合同，结算汇率按签单当天汇率计算，即使人民币出现大幅贬值，结算金额也不会有变化。

（引用文章：《人民币贬值对外贸影响尚待观察》；作者： 倪铭娅）

其二，订单更重要。

对于小型外贸企业来说，订单量的多少，比汇率变动更重要。

一位在汕头做玩具外贸的朋友坦言，以前公司一个月至少出七八条货柜，最近两个月两条都没有。欧美订单量日益缩减，同业（恶性）竞争又十分激烈，来询价的人少，下单的人更少。

其三，议价能力低。

“美国佬精的很，一看人民币贬值，不用几天，肯定一个邮件过来，就要你降价了。”

大部分做外贸的都是小公司，就靠着屈指可数的几个大单过日子，加之产品同质化严重，你不做这单生意，大把人抢着要。面对外国商人强势的降价要求，这些小公司的议价能力十分微弱。

“妈的，最后好处都给他们占了。”这位朋友在汕头做玩具无人机贸易，最近行情冷淡，他都想转行了。

其四，汇率锁定了。

对于中大型出口企业，为了防范人民币升值风险，他们一般会提前办理远期结售汇和人民币期权等业务，锁定财务成本。当然，在人民币大幅贬值的当下，也只能干瞪眼了。这种感觉，应该跟满仓踏空类似。

一位朋友的话最让我印象深刻，你们搞金融的，天天谈这个汇率，但是对于我们这些小工厂主而言，相比人工和原材料这几年的大幅增长，人民币的贬值幅度，其实是杯水车薪。

总体而言，人民币贬值确实是对出口有利的。但还是那句老话，具体问题具体分析，别看了个标题，就跟着瞎起哄。

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